BTSA technico-commercial option
Durée de la formation :
2 ans
Nature de la formation :
Diplôme national ou diplôme d'État
Niveau terminal d'études :
Bac + 2
Les brevets de technicien supérieur agricole
Les BTSA permettent d'exercer des fonctions de technicien supérieur au sein des nombreuses entreprises de production, de transformation, de commercialisation et d'aménagement des secteurs de l'agriculture, de l'élevage, de la pêche,...
Objectifs de la formation
L'option biens et services pour l'agriculture de ce BTS agricole forme des commerciaux chargés du conseil et de la vente de produits et services spécifiques aux besoins des agriculteurs.
Les futurs diplômés sont par exemple préparés aux situations professionnelles suivantes :
- le développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients ;
- la négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ;
- la gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d’actions correctives ;
- la gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web ;
- le management et la force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits.
Ces situations professionnelles font l'objet d'un programme organisé en capacités professionnelles (enseignées par une approche pluridisciplinaire) en vue d'obtenir des blocs de compétences.
La PFMP (période de formation en milieu professionnel) est de 12 à 16 semaines (pour les élèves qui ne sont pas en apprentissage) dont 10 semaines prises sur la scolarité (stage individuel en entreprises ou organismes).
Attendus Parcoursup
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
Attendus communs à toutes les options :
- avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
- avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel.
- s'intéresser au marketing et au commerce digital.
- avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
- disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie...
- disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.
- disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
- disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie.
Attendus spécifiques à l'option "biens et services pour l'agriculture" :
- s'intéresser au commerce des biens et services pour l'agriculture.
Accès à la formation
Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro.
Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
- Bac pro agroéquipement
- Bac pro conduite de productions horticoles (arbres, arbustes, fruits, fleurs, légumes)
- Bac pro conduite et gestion de l'entreprise agricole
- Bac pro conduite et gestion de l'entreprise hippique
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Bac pro technicien conseil vente univers jardinerie
- Bac techno STAV sciences et technologies de l'agronomie et du vivant
Débouchés professionnels
Le ou la titulaire de du BTS agricole de cette option, exerce en tant que technico-commercial dans les négoces et les coopératives de toutes les filières agricoles existantes comme les différents types d'élevage, les grandes cultures, la viticulture, l'arboriculture, le maraîchage et l'horticulture.
Il a pour activité principale le commerce et la vente de produits et services aux agriculteurs.
Poursuites d'études
Ce BTS agricole débouche sur la vie active mais il est possible, sous conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an), d’intégrer une grande école (d’ingénieurs, de vétérinaires, de paysage).
