BTSA technico-commercial option
Durée de la formation :
2 ans
Nature de la formation :
Diplôme national ou diplôme d'État
Niveau terminal d'études :
Bac + 2
Les brevets de technicien supérieur agricole
Les BTSA permettent d'exercer des fonctions de technicien supérieur au sein des nombreuses entreprises de production, de transformation, de commercialisation et d'aménagement des secteurs de l'agriculture, de l'élevage, de la pêche,...
Objectifs de la formation
Ce BTSA permet aux élèves d’acquérir une double compétence technique et commerciale. Ils développent des compétences en négociation commerciale et mercatique et sont également formés à la maîtrise de connaissances techniques.
Les enseignements suivis par les élèves leur permettent d'acquérir une connaissance des produits : végétaux d'intérieur et d'extérieur, produits de jardin, produits d'outillage et d'équipement du jardin, produits d'aménagement, de décoration et de loisir (barbecue, clôture...). En matière d'animalerie, les élèves apprennent à connaître les différentes espèces d’animaux de compagnie, les produits nécessaires à leur alimentation ainsi que les accessoires (litières, cages, aquariums...), les soins à prodiguer.
En matière de développement commercial, les futurs diplômés sont par exemple préparés à élaborer une stratégie commerciale ou développer un portefeuille clients. Ils sont également formés à la négociation commerciale.
En matière de gestion des espaces de vente, ils apprennent à organiser ces espaces et à mettre en valeur les produits. Ils développent les compétences indispensables pour développer l'attractivité des espaces de vente, notamment par la mise en place d'opérations promotionnelles.
La PFMP (période de formation en milieu professionnel) est de 12 à 16 semaines (pour les élèves qui ne sont pas en apprentissage) dont 10 semaines prises sur la scolarité (stage individuel en entreprises ou organismes).
Attendus Parcoursup
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
Attendus communs à toutes les options
- avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
- avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel.
- s'intéresser au marketing et au commerce digital.
- avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
- disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie …
- disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.
- disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
- disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie.
Attendus spécifiques à l'option "univers jardins et animaux de compagnie"
- s'intéresser au commerce des produits de jardin et d'animalerie pour les particuliers ou les professionnels.
Accès à la formation
Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro.
Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
- Bac pro aménagements paysagers
- Bac pro conduite d'activités d'élevage et d'hébergement dans le secteur canin-félin
- Bac pro conduite et gestion de l'entreprise agricole
- Bac pro conduite et gestion de l'entreprise hippique
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Bac pro technicien conseil vente en animalerie
- Bac pro technicien conseil vente univers jardinerie
- Bac techno STAV sciences et technologies de l'agronomie et du vivant
Débouchés professionnels
Le ou la titulaire de ce BTSA exerce un emploi dans une jardinerie ou une animalerie, une grande surface alimentaire ou de bricolage
Poursuites d'études
Ce BTS agricole débouche sur la vie active mais il est possible, sous conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an), d'intégrer une grande école (d'ingénieurs, de vétérinaires, de paysage).
