BTSA technico-commercial option
Durée de la formation :
2 ans
Nature de la formation :
Diplôme national ou diplôme d'État
Niveau terminal d'études :
Bac + 2
Les brevets de technicien supérieur agricole
Les BTSA permettent d'exercer des fonctions de technicien supérieur au sein des nombreuses entreprises de production, de transformation, de commercialisation et d'aménagement des secteurs de l'agriculture, de l'élevage, de la pêche,...
Objectifs de la formation
Ce BTS agricole permet aux élèves d’acquérir une double compétence technique et commerciale. Ils développent des compétences en négociation commerciale et mercatique et sont également formés à la maîtrise des connaissances techniques sur les processus de production et de commercialisation des produits alimentaires.
En matière de développement commercial, les futurs diplômés sont par exemple préparés à élaborer une stratégie commerciale ou développer un portefeuille clients. Ils sont également formés à la négociation commerciale.
En matière de gestion des espaces de vente, ils apprennent à organiser ces espaces et à mettre en valeur les produits. Ils développent notamment les compétences indispensables pour animer ces espaces par la mise en place d’opérations promotionnelles.
La formation comporte également un volet consacré au management d’une équipe commerciale et un autre à la gestion des stocks.
La PFMP (période de formation en milieu professionnel) est de 12 à 16 semaines (pour les élèves qui ne sont pas en apprentissage) dont 10 semaines prises sur la scolarité (stage individuel en entreprises ou organismes).
Attendus Parcoursup
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
Attendus communs à toutes les options :
- avoir le goût de la communication, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
- avoir le goût de la conduite de projets en contexte professionnel
- s'intéresser au marketing et au commerce digital
- avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services
- disposer de compétences relationnelles, de capacités de négociation : écoute, empathie...
- disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe
- disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter
- disposer de capacités de prise d'initiative, d'adaptation, d'organisation et d'autonomie
Attendus spécifiques à l'option "alimentation et boissons" :
- s'intéresser au commerce des produits alimentaires et des boissons pour les particuliers ou les professionnels
Accès à la formation
Le BTSA technico-commercial est accessible à tout titulaire d'un baccalauréat : bac technologique agricole, bac STMG, bac général ou bac pro.
Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
- Bac pro conduite de productions aquacoles
- Bac pro conduite et gestion de l'entreprise vitivinicole
- Bac pro cultures marines
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Bac pro production en industries pharmaceutiques, alimentaires et cosmétiques
- Bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)
- Bac techno STAV sciences et technologies de l'agronomie et du vivant
Débouchés professionnels
Le ou la titulaire de ce BTSA exerce un emploi dans le domaine de la vente de produits alimentaires et de boissons, soit auprès d'entreprises de production agroalimentaire, soit dans des grandes surfaces alimentaires ou chez des grossistes alimentaires.
Poursuites d'études
Ce BTS agricole débouche sur la vie active mais il est possible, sous conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an), d’intégrer une grande école (d’ingénieurs, de vétérinaires, de paysage).
